“窮”客戶，是企業(yè)營銷的攔路虎

    濟(jì)南旭聯(lián)儀器設(shè)備有限公司認(rèn)為，不管企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、功能多么好，如果一個(gè)企業(yè)的客戶是低端客戶即窮客戶，后客戶都會與你獅子大開口，討價(jià)還價(jià)，因?yàn)樗麤]有錢，結(jié)果產(chǎn)品價(jià)格只能賣得很低，因?yàn)閮r(jià)賣高他買不起，后企業(yè)還落下一個(gè)性價(jià)比高的“美名”，性價(jià)比高就是產(chǎn)品性能好但價(jià)格低，這并不是說中國企業(yè)愿意這樣，而實(shí)在是因?yàn)椴粫�營銷所致，企業(yè)是被逼的結(jié)果。

    山東省專業(yè)的儀器儀表公司濟(jì)南旭聯(lián)儀器設(shè)備有限公司認(rèn)為：窮客戶即低端客戶具有四大危害，任何一個(gè)公司必須睜大眼睛認(rèn)清本質(zhì)：

    害處一：“窮客戶”是高成本客戶

害處二：“窮客戶”是“殺手”客戶

        害處三：“窮客戶”是麻煩客戶

     害處四：“窮客戶”是無賴客戶

  濟(jì)南旭聯(lián)儀器設(shè)備有限公司老板常說：“企業(yè)經(jīng)營的終極目標(biāo)就是盈利，三流的企業(yè)虧損墊背，二流的企業(yè)在盈虧平衡上痛苦掙扎，一流的企業(yè)盈利豐厚輕松自如，高水平的營銷就是要給企業(yè)帶來高于行業(yè)平均水平的盈利，要做到這樣的背后其實(shí)由客戶層面決定，所以說：高水平的營銷就是遠(yuǎn)離‘窮客戶’。”